在媒体销售中什么最重要？我在全国各地做广告媒介销售培训时，很多人在问我？彭老师，什么才是成功媒体销售？媒体销售中什么最重要？在媒体销售中有句话，你记住一百个客户，远没有十个客户记住你重要。我曾经开玩笑讲，现在的媒体很发达，中国有很多人包括我在农村的母...

成功的业务员与挣扎中的业务员之间最大的差异就是他们所具备的专业知识程度不同.最明智的推销方法就是告诉客户你的广告媒介产品对他个人及他的公司有什么好处;具体的讲对他们的产品有什么好处,(销售及品牌的提升),因为他及他的老板都需要一个理由或...

面粉企业管理，立身于“内管理”，决胜于“供应链”，发展于“附加值”。

一、 综述 　　谈判无时不在，谈判有政治谈判、经济谈判、商务谈判、社交谈判。谈者沟通，用语言或文字达到相互的了解。判者规则，形成一致的认识，达到一致的做事准则。古往今来，自从有了人类的文字和语言，就有了谈判的形成，谈判无时不在，无事不谈，人类在谈判...

2009年7月22日，亲眼目睹了日全食的瑰丽奇观。而聪明绝顶的营销人们自然也没有放弃这个” 天”赐热点, 毕竟错过日全食营销,还要再等500年!看他们八仙过海各显神通, 将看似与日全食相隔十万八千里的产品或者品牌巧妙勾连,获得令人咂舌的效果。疯狂的日...

广告行业受到的隐形伤害其实很多，只不过我们听多了也见多了。我们不希望看到这是中国特色的行业现状，但目前我们只能感叹与无奈。

　　在全球经济危机的大背景下，中国车市“风景独好”。无论是远在上海的国际车展，还是河南市场优秀的销售数字，都让河南车商们看到了车市复苏的希望，看到了未来车市美好的前景。 　　在五一小长假来临之际，记者走访发现，大 ......

　　在近一段时间，笔者接触了很多风投公司的高层和基金经理，在谈及对于国内日化行业的市场现状以及行业特性的时候，风投公司代表都坚持认为日化行业同快速消费品领域有着共同的特性。 　　按照风投公司的观点：很多优秀的 ......

　　商场如战场，这是久经商场的人士总结出来的金玉良言。决策者审时度势、发挥决策艺术的能力各不相同，因此所领导的企业才会在商战中各有沉浮。美国《财富》杂志近期刊登的一篇文章列举了20个决策实例，笔者从中选了五个 ......

企业在媒体投放了广告，消费者却毫无反应;或企业举办了促销活动及参加展销会，消费者上门不少而交易量却极其低下，甚至交易量为零，此类现象在现实中屡见不鲜。

企业如何做营销?在方法上有许多的专家学者给营销作出定义，尽显理论上的百花齐放、百家争鸣，从企业的营销实践来看，许多关于营销方法的定义，都围产品差异化而进行研究，关注产品的市场定位。...

此文不是告诉大家广告要搞坑蒙拐骗，现实中欺诈消费者的广告比比皆是，广告主只能谋得眼前的短期利益，也能落得原形毕露的下场。

厂商之间是一种什么样的关系?这个问题恐怕只有局内人才能说出一二三来，虽然在客观要求上和表面上厂商之间是一种合作伙伴的关系，而事实上许多厂商之间却难以磨合，各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。...

日前与一北漂书生闲聊，此君写得一手好散文，手里有着多个行业执业资格证书，但属才华不能变现〈至少短期内〉的那类穷人，此君受网上一篇《不要做有才华的穷人》的文章触动，终于想起赚钱的事来。...

近年来会展经济被普遍看好，特别是对举办单位来说，会展具有时间短、来钱快的特点，各地也就争相举办名目繁多的会展，一些高校也开设起会展专业，可谓理论与实践都呈现出一派繁荣。...

人们从广告上常看到不少戴着“全国”乃至“亚洲”各种光环的装修公司，什么“十大”、“百强”、“标兵”、“龙头”、“旗舰”、“航母”，五花八门的头衔彰显其来头不小，不少装修公司还专门设置“形象墙”，上面挂满了造型各异的荣誉牌匾，意在展示一副大企...

打开网页，关于策划与“忽悠”的相关内容不在少数，当然，大部份都是批评的声音。客观来讲，在很多策划人自己的心中，不管表面上承认也好，不承认也罢，策划与忽悠或多或少是可以划等号的。...

又到了岁末之际，朋友聚首、网上交流，我听到更多医药保健品策划同仁在诉苦，抱怨市场越来越难做，不知道这个行业会走向何方，对自己的未来很迷茫。

打开网页，关于策划与“忽悠”的相关内容不在少数，当然，大部份都是批评的声音。客观来讲，在很多策划人自己的心中，不管表面上承认也好，不承认也罢，策划与忽悠或多或少是可以划等号的。...

《孙子兵法 谋攻篇》有:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。在我的题目中涉及到的两个词语，一是营销策划，二是营销精神，我想现读者一定会想营销策划是伐什么，营销精神是伐什么?...