世界营销评论(http://mkt.icxo.com) “没有执行力，就没有竞争力”这是所有企业面临的现状。而作为企业最重要组成部分的销售人员的执行力是一个企业赖以生存和发展的基石。他们是否具有执行力直接影响到产品在该 ......

世界营销评论(http://mkt.icxo.com) 销售激励的十六大症结 症结一：刻舟求剑，时过境迁 　　优秀的制度应保持其稳定性，但企业的销售激励政策却并不完全是这样。有些企业过于强调企业制度的一贯性，却忽略了市 ......

世界营销评论(http://mkt.icxo.com)　　 我们时常称赞聪明的头脑，但这个世界上大多数的聪明人都是穷光蛋；我们常批判别人不开窍，但这个世界上,只有存在敢于实践的傻瓜的地方,才存在奇迹！这个世界上优秀的销售者都 ......

世界营销评论(http://mkt.icxo.com) 1、集权与分权 真正的集权是把一切权力集中到一个人身上,而真正的分权则是把权力全部分解给每一个人。现实中不可能有真正的集权或分权。但如果按照集权的思路组建销售 ......

世界营销评论(http://mkt.icxo.com) 我怎么老也砸不开客户的门，能不能教我几手高招？ 　　客户老是给我出难题，有什么诀窍对付他们吗？ 　 无数次面对这类提问，销售学就好像是一台宝利来相机，只要一按快门，马上立拍 ......

世界营销评论(http://mkt.icxo.com)　　 伴随着传统渠道的衰落、现代渠道的迅速啊起，企业越来越发现这种渠道的广度相深度己无法看清和有效应对。继KA经理后、专业的渠道经理将陆续应运而生。 近年来．中国市场的渠 ......

世界营销评论(http://mkt.icxo.com) 一、心态1、事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。2、大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的，原因只有两点：A 你的付出没有给企业创造价值。-----付出的方向错 ......

世界营销评论(http://mkt.icxo.com)　　 如果你是一名市场总监、销售总监，或者是总经理，你会发现本公司销售人员回来说得最多的有两句话，一句就是：“客户说我们的价格太高！”另一句就是：“客户说卖我们的产品不赚 ......

《蓝海战略》轰动了营销界。其精髓就是定位、差异化、成本领先等有效结合起来的营销管理思想。中国营销人有六千万之多，奔波在革命最低层的基层业务最少也有四千万之多。然而对于这些低层......

有人说：销售是进入门槛最低的一个行当，和其他行业相比，该领域的从业人员最多，基本薪资水平也是当前最低的。事实的确如此：从各大招聘网From EMKT.com.cn站的统计数据来看......

很多驻外分公司在没有监管或者监督力度不够的情况下，表面好像看起来没有问题，大家都很努力，积极性都很高，市场推广也很到位，售后和服务标准化流程也执行的很好，为什么同样的季节......

“顾客的传播及重复购买”，是检验我们卖场服务能力的最佳途径。必须做到以下几个方面：一、顾客知道在哪个区域什么，做什么?二、要好找，即CI要突出。三、进店后能驻足能体验... ...

现在我们很多的营销人员，每天忙忙碌碌，总是一脸疲惫不堪的模样，但是市场销售却是始终没什么起色。为什么呢？下面这则故事也许能够给我们些启示。 曾经读过一个贪心人的 ......

谈到营销组织，大的企业里往往既设有市场部，又设有销售部，前者定方案，后者抓执行。不过，除非让销售部归市场部管，不然，它们两个经常打架。这种分工不科学 ...

营销总监是公司销售的中流砥柱!要有四个身份(对上.对下.对内..对外)我的老板经常说;你们销售部是我的财神,你总监就是我的财神爷如何做好营销总监?我多年的体会:以事服人.以德服人不是以制度来压人......

一个销售功夫“比较到家”的销售人，人们常形容他“说得比唱得好听”；当人们看到一个口若悬河的人也会估计地说“他一定是做（过）销售的”！每每听到这样的赞美销售人，笔者的心里并不是那么 ......

90年代中期，国内的家电市场竞争非常激烈，尤其是在白色家电领域，除了国内几大品牌之间的争斗，一些跨国大品牌如伊莱克斯、西门子、LG等也纷纷加入竞争行列。他们除了在一线城市市场紧 ......

一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真 ......

KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，重点客户，对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端。。国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商......

因为终端是抢占消费者的前沿阵地，所以企业在终端建设时绞尽了脑子，如何布置卖场、如何进行促销、如何营造购买气氛……这些都成了他们考虑的重点，特别对导购员的销售技巧提出了更高的要求......