我在很多地方做广告媒介行销培训，很多广告媒介销售公司的老板也在问我；彭老师，如何才能算是一个好的领导者。领导和管理有什么区别吗？好，我教大家九招做一个卓越的广告媒介销售型领导：...

彭小东老师在很多地方做企业管理培训时讲到：“说到销售管理，我最喜欢的两句话是：销售就是为顾客创造价值，而管理是有计划地使事情发生而不是处理发生的事情”。 　　这两句话尤为重要，因为市场在变，竞争环境在变，竞争手段、销售渠道和消费者行为都在变，因此...

旧时的四川有民谣曰：“贼来如梳，兵来如篦，官来如剃。” 面对边缘市场，争取客户销量；针对中间市场，实现产品销量；决胜核心市场，实现区域销量。

从你走进超市的第一步一直到你走出收银线，厂家的买赠信息就像跟屁虫一样无时无刻不在消费者的眼前晃来晃去，直到买单为止。

1．供应商对存货进行管理。亦被称为连锁供货，这是一种将所有向市场提供产品或服务的活动结合在一起的管理方法：从采购基本原料到向顾客或最终用户交货。通常，企业通过系统网络及时向 ......

每一个选择以销售和营销为职业的人，大多希望自己能够尽可能快捷地到达本职地顶峰，而不是中途徘徊不前甚至遭至淘汰。而我们更多看到的是多数人恰恰是后一种结局。究其原因，一则是 ......

有个笑话说是一位顾客在餐馆吃饭，正喝汤时突然发现汤里有只苍蝇，气愤地叫老板过来说个清楚。老板马上把服务员叫来问话。服务员说：“不会吧，汤里的苍蝇我都捞干净了？” 当然，现实中像 ......

　核心观念：有底气说“你给我走人”的人，才能够真正的成为领导。 　　销售的本质实际上是学会与人打交道，什么是与人打交道，是否就是能说会道就是善于与人打交道，笔者认为在对待人 ......

世界营销评论(http://mkt.icxo.com)　　一流厂商可以让三流经销商致富，同样也可以被三流经销商拖入深渊！　　“一头狼带领一群绵羊，是不可能做成大事的”，一名企业家挠头道，“尚老师，我该怎么把经销商队伍中的“绵羊”清除 ......

世界营销评论(http://mkt.icxo.com) 我们常常见一个小企业的销售业绩有几个人甚至一两个人创造了决大多数，这种现象有着非常大的弊端，企业的大部分业绩由个别人创造，我们称这种能创造大部分业绩的人为“能人”，既 ......

傍个大品牌却赚不到钱，创业首选“好项目”却苦苦煎熬，优质客户急着要“离婚”，这构成了终端水处理行业三大怪现象——三类终端水处理渠道商的苦与烦

世界营销评论(http://mkt.icxo.com)　　目前市场的竞争，企业在品牌、产品、服务推广前由于相近或同质化的现象，和业务竞争的无秩序，很多企业对自己所处业务定位都不太清楚，还号称领导企业、第一品牌；促销呢，大多是你赠电饭 ......

世界营销评论(http://mkt.icxo.com) 再没有比总部“总不作为”让区域经理气馁的了! 再没有比市场“销售失常”让营销总监着急的了! 可是，总部与区域这两张皮，还是一如既往的毫无干系! 这决不仅 ......

世界营销评论(http://mkt.icxo.com)　 　一个只读完初中的人，一个茶楼卑微的跑堂者，一个五金厂普通的推销员，经过短短几年的奋斗，竟然成为香港商界的风云人物，乃至风光无限的香港首富。这听起来有点像天方夜谭，但这却是不 ......

世界营销评论(http://mkt.icxo.com) 对于营销人员的职业生涯规划，笔者长期以来有着自己较深的思考，因为作为中国营销队伍中的一员，很多地方也是感同身受。 　　四大转变是转型基础 　　在我看来，明星业务员要完成从 ......

世界营销评论(http://mkt.icxo.com) “没有执行力，就没有竞争力”这是所有企业面临的现状。而作为企业最重要组成部分的销售人员的执行力是一个企业赖以生存和发展的基石。他们是否具有执行力直接影响到产品在该 ......

世界营销评论(http://mkt.icxo.com) 销售激励的十六大症结 症结一：刻舟求剑，时过境迁 　　优秀的制度应保持其稳定性，但企业的销售激励政策却并不完全是这样。有些企业过于强调企业制度的一贯性，却忽略了市 ......

世界营销评论(http://mkt.icxo.com)　　 我们时常称赞聪明的头脑，但这个世界上大多数的聪明人都是穷光蛋；我们常批判别人不开窍，但这个世界上,只有存在敢于实践的傻瓜的地方,才存在奇迹！这个世界上优秀的销售者都 ......

世界营销评论(http://mkt.icxo.com) 1、集权与分权 真正的集权是把一切权力集中到一个人身上,而真正的分权则是把权力全部分解给每一个人。现实中不可能有真正的集权或分权。但如果按照集权的思路组建销售 ......