在广告媒介行销中,我们经常会遇到客户的拒绝,也就是说客户随时随地都在向我们说NO似乎说NO成了客户的口头禅.客户说NO也是天经地义的事吗?那么我们该如何去正确理解客户的NO,我在其他课程里面已经讲过,销售是从拒绝开始的,如何正确理解客户的NO,首先...

在广告媒体销售中，如何高效的掌握客户情况，特别是当你激发出客户的购买欲望，对你的广告媒体产品和你个人产生兴趣时，更应好好把握住客户，否则会前功尽弃，以下彭小东老师根据自己多年的广告媒体销售经验和经历和大家分享一些把握客户原则的方法；...

在广告媒介销售中，我们经常会遇到这样的问题，就是客户比我们还懂得多甚至包括销售的一些小技巧和专业知识，那么在这个时候我们该怎么办，彭小东老师在全国很多地方做广告媒介行销培训时，也有很多学员提出同样的问题，问我；彭老师我们在广告媒介中所遇到的客户...

文章的前面，我们先看一个故事吧——某院长家里有一只猫，不知什么原因，挨饿了好几天，真想吃一条大鱼。但是，它没法出去捕鱼，就希望有销售人员送一条鱼给它。这个信息传到了某销售人员的耳朵里。 ...

　 随着消费者地位的日益提高和消费理念的转变，越来越多的企业重视各服务界面的操作标准化和规范化。神秘顾客监测是近几年来倍受企业界关注的一个热点，其在企业有着非常广泛的运用空间，关于其理论和具体操作规范的探索也在不断深入。谭小芳老师认为目...

本手册主要介绍了业之峰公司顾客抱怨处理运作的时务。为使加盟商对顾客抱怨处理运作方面的工作具有更直接的了解，特提供顾客抱怨处理相关的管理表格，以供实际应用。...

客户开发的要素

AMT咨询在通过大量移动通信行业客户的项目研究后发现，该体系的搭建要通过内部服务组织、流程分析、重点流程优化、建立内部服务持续优化机制和IT系统需求支持等几个方面开展。 ...

AMT咨询在服务过贵州移动、安徽移动、甘肃移动、海南移动、广州移动、东莞移动后发现，由于外部客户对服务的个性化需求和对服务满意度的期望直接受到电信企业内部管理水平的影响，电信企业除了采取加强业务管理（如固网或移动整合（FMC））、加强移动与互联网整...

主要讲述企业如何恰当使用ERP进行合理的管理

　　烟民们都有那经验，瘾上来时发现没火了，手里夹着烟找个燃着的“烟友”：“哥们，借个火?!”只要你的态度诚恳，基本都能得逞，对方要么弹弹自己手里的烟头让你对对火，要么直接给你打火机，你要是豪爽点，敬颗烟，没准他还亲自给你点 ......

　　1.如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 　　2.如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说 ......

　　在我们服务企业时，第一堂课都要给客户一个概念：产品的竞争是资源的竞争，是对消费者心智的争夺，只有在消费者心中形成一一对应的利益关系，想不成功都难。

　　纯真、乖巧、热情。我们在谈到小孩子时，脑子里想到的都是这些词汇。但是还有一组词汇也同样适用于他们：顽固、坚定、霸道，还有赢家。

　　以下这些说法你是否很熟悉? 　　“我们的战略重点是扩大销售额、占领市场，客户风险管理当然重要，但对方作为大公司，资金雄厚，回款风险很小，我们选择销售，而不是风险管理。” 　　“公司对我的绩效考核不仅考虑销售额， ......

　　市场操作过程中难免碰到这样一些现象：“某某经销商实力很强，但极不听话，带头冲货、砸价、截流促销费用、拖欠货款 、甚至直接给厂家老总打电话要特殊政策，恶意投诉其所负责该区域市场的销售经理……”。 ......

做终端销售多年，想想现在这些成熟的客户群，其中的酸甜苦辣实在令人回味，从一个陌生客户发展到成熟阶段，我以为大都经历一下几个阶段，我把它们加以归纳总结，奉献给各位销售同仁。...

顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。...

作为一种经营理念，市场营销教导我们要从客户的角度看问题。但这并不就是是说，客户的一切需求企业都要满足，也不能单纯的只是从客户的角度来衡量企业的产品和服务。...

经常有业务人员感慨：现在的客户真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视客户没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁客户。...